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ITビジネス企業さま向け 集客・販売支援
株式会社ベリアント


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コンセプト

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組織によるプロセスにもとづく営業活動を実現することにより、ITビジネス企業さまの営業力アップを実現いたします。




ITビジネス企業の営業責任者さまのお悩み




若い営業マンが多く、経験豊富な営業マンが少ない



営業ノウハウが、社内に蓄積しない

IT営業責任者イメージ


営業マンの能力によって成果にバラツキが出てまう



営業マンの活動の中身が見えない




組織によるプロセスにもとづく営業への転換


お悩みの原因は、営業活動が個人の勘や経験に依存しているからでは?
解決の鍵は、個人による「勘と経験の営業」から、組織による「プロセスにもとづく営業」への転換にあると考えます。


個人による
「勘と経験の営業
組織による
「プロセスにもとづく営業」

「組織によるプロセスにもとづく営業」へと転換することで、これまで個人の勘と経験にたよりブラックボックス化していた営業活動が、目に見える営業活動とかわり、確実な成果の向上が可能になると考えます。

組織によるプロセスにもとづく営業を実現するためのポイントは、下記と理解します。


@営業活動のPDCAサイクルづくり


A商品アピール方法の組織的改善


  

B集客・販売ステップにもとづく組織的アクション





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